質問者

yasuhikokeiko_avenue_sixtyさん

【注文住宅】注文住宅の営業と建売住宅の販売職の違い?

注文住宅の営業と建売住宅の販売職の違い?
カテゴリー違いの質問かとも存じますが、ユーザー視点で分かる範囲でご回答を頂ければ有り難く存じます。


当方、現在分譲住宅専門のメーカーへの転職を検討しております。
その会社の物件はなかなか質が高く、売れ行きもそこそこ好調のようです。
(新しい会社なので、売り物件自体は未だ、少ないようにも思いますが・・)

私は少々、注文住宅のメーカーでの経験はあるのですが、分譲住宅の販売(営業職)の仕事の内容がいま一つ良く分かりません。

注文住宅の場合は、展示場接客である程度の数のお客様を、掴めますし、注文住宅であるので、色々なプランをお客様に提示していく(営業活動を行っていく)ことが出来ます。
又、展示場への来場者を如何に見込み客として増やしていくかが営業活動のポイントの一つと思います。


建売住宅の場合は、内覧会等も毎週末に行っているようではなく、イレギュラーな形で行っているように思います。
故に、展示場接客と比べるとお客様との接触の機会が少ないように思いますし、そもそも、売り物も現状に存在している物件のみに限られてしまいます。


皆さんの経験上で、建売住宅の営業マンが成績を上げていくポイントはどのような点にあるでしょうか?
又、注文住宅の営業職と比較して、建売住宅の場合は営業活動(お客様との接触の機会)が少なくなってしまうように思うのですが、建売の営業マンはどのように営業活動を行っていっている(増やしていく)のでしょうか?

そらから、単純に両者の仕事(商談の回数等)を比較をすると、単純に、建売住宅の方が楽なものでしょうか?
又、両者の営業マンに求められる資質の違いはどのような点にあるでしょうか?
その他、両者の仕事の違い、難しさの違い等はどのような点があると思われますか?


稚拙な質問かと存じますが、ユーザー視点からお答えをいただければ、大変有り難く存じます。


違反申請

投稿日時:2016/03/25 13:27:51

投稿数:4 お礼:50枚

カテゴリ:注文住宅

ベストアンサー

naorin692000さん

既にあるものを売る仕事と、一緒につくるものを提案する仕事の違い。


建売分譲と注文メーカーと言っても、それぞれにピンキリですので、一概にどちらの会社がどうとは言えないと思います。
一般的には建売住宅のほうが薄利多売でしょうけれど、注文でもそういう会社はあると思いますし、建売でもコンサルティングをしながら丁寧に売る会社もあると思います。


建売分譲でも規模が大きければ現地に販売拠点を持ってきて、展示場のように来客に接客しているでしょう。
接客機会が格段に少ないとは思いません。
小規模の場合は営業所から案内するのではないでしょうか。
その後の後追いや販促は、注文でも建売分譲でも同じ活動だと思います。
(成約までは)
どちらが楽かは無いと思います。
建売企業の方が人間はコマのように使い、使い捨てる傾向にある気もします。
(あくまでイメージ的なものであり、先に述べたように企業により変わると思いますが)普通に考えると、既にあるものを売るより提案する方が難しいと思いますし、客も手ごわいと思います。


どちらの仕事がどうこうよりも、自分がどういう営業をしたいかの方が大事ではないかと思います。

45

違反申請

投稿日時:2016/03/25 16:14:37

質問した人からのお礼

ありがとうございました! 大変助かりました!

4

違反申請

投稿日時:2016/03/25 20:26:07

その他の投稿

4件中 1〜5件表示

dadada47fufuさん

今週の土曜に契約するかの返事をしなければなりません。
城南建設で、注文住宅を購入します。
土地は、城南建設が見つけてきた土地で、条件付きだとかは無いと思います。
土地は、ここでなくても良いですと言われてますやはり、家を買うという事に対して、不安がいっぱいではあります・・・。そこで、何か最後の一押しで、サービスや値引きが期待できるのであれば言ってみたいと思っています。
今のところ、建物本体価格は、14,200,000円(税込)建物本体価格は、値引きをした後の金額だと説明をされました。(元々の金額はいまいち分からないのですが・・・)家の仕様は、檜物語のオール電化住宅です。
2階建ての4LDK(100㎡・30.25坪)サービス品としては、屋根裏収納、カーテン・照明を50万円分位と言われております。このサービス品は、城南で建てれば誰もが受けられるようなサービスだと知人に聞き、サービスと言われて喜んでいたので少しショックでした。
その他、諸費用・オプションは添付もしましたが、[諸経費]工事諸経費…1,500,000円(@15,000/㎡)設計及び確認申請料…700,000円(@7,000円/㎡)地盤改良工事(保証付)…680,000円(地盤調査結果により実施)水道加入・局納金…300,000円(実費精算)外溝工事(門柱・門扉除く)…840,000円[オプション]和室(8帖まで)…189,000円外観パターン…700,000円になっています。
3月に契約した方が良いのか、4月に契約した方が良いのかも分かりません。
何か、値引きやサービスを受ける事は可能でしょうか?
土地や建物に不満は無いのですが、いまいち不安と決める勇気が無い状態です・・・。(不安の部分は騙されているのではないか?
等を考えてしまいます)

訳の分からない質問では御座いますが、ご回答をいただけると幸いです。
宜しくお願い致しおます。


0

違反申請

投稿日時:2016/03/25 19:34:10

dadada47fufuさん

アウトレットコムのサイトで検索しました。
これですね。


これはサージカルマスクでして、N95ではないです。
細菌濾過効率(BFE)95%以上あるものが、サージカルマスクでして、これを業者さんが、N95と勘違いされたのではないでしょうか。中国製のサージカルマスクでしたら通常50枚で、300-500円程度のものではないでしょうか。
こちらをご覧ください。
同じようなグレードのマスクがアマゾン上で販売している業者がいます。
50枚、720円でも評価は低いし、高いと思います。


ぼちぼちとネットであれば流通し始めていますよ。
私は業務用の箱で買っていますが、国産だと「ユニチャームのソフトークサージカル」か「JMSのサージカルマスク」が一般的でオープンプライスだったと思います。 前者が1枚当たりで13円~20円おそらく1枚当たりで30円で探せばかなりの数の販売業者がネットで見つかる、後者だと1枚単価が5-10円前後、ネット業者で12円くらいで見つかると思います。
(JMSのほうはサージカルの質が悪い) ただ、「市販品だとビニール包装+ノーズフィット付(鼻あて金具)、業務用だと箱に直接入ってノーズフィットなし」ですが、普段使いであればどちらも変わらない気がします。量ですが、業務用であれば通常は1箱100枚単位です。


また購入時期ですが、「質問者の秋以降」では、遅い気がします。 せめて8-9月には、備蓄を完了させておくべきでしょう。
秋以降だとインフルが流行し始めていれば、あっという間にマスク需要は高まります。
場合よっては質の悪いマスクを高値で掴まされる可能性があります。
ヤフオクでは、「ユニチャームのソフトーク」(市販品の超立体の花粉症と同等品)が普段なら600-800円程度のものが、一時12000-15000円。
ユニチャームのソフトークサージカル」(市販品の超立体インフルエンザ用と同等品)が15000円以上で取引されていました。 秋以降だとインフル流行が始まれば6か月は続くのでしょうから、下手をすれば、春先のマスク騒動以上の規模となる可能性もあるかもしれません。


我が家もマスクは備蓄しています。
春先は家族4人で2000枚でしたが、いまはサージカルであれば名古屋住宅で6000枚、遠方の別住宅で6000枚は備蓄しています。
(地方在住なので場合によっては、お歳暮に添えてもいいかなと思ってます)

ちなみに我が家の購入品は、「ユニチャームのソフトークサージカル」の普通サイズです。 おそらく病院などが買う場合、1枚で5円程度で購入していると思いますが、23円52銭が購入単価です。
購入先は、医療従事者向け(ナース向け)通販のレモールでして、子供が職場から持ち込んだ雑誌のはがきで発注をかけています。
ユニチャームのソフトークサージカルで注文から1週間程度で届いています。
もともとオープンプライス品なので「23円52銭という値段なら、普通に売られている価格」だと思います。


ネット経由よりは、はがき経由のほうが、まだ買えます・・・・。

0

違反申請

投稿日時:2016/03/25 21:17:33

dadada47fufuさん

義妹に対する夫や親の過保護について。
義妹は正社員として働いたことがなく、結婚式も兄である夫の援助(まだ夫とは知り合ってない頃でしたが、かなりまとまった金額をあげたようです)でした。夫は決して高給取りではないし、その証拠に(?)私も仕事をしています。
彼女の夫は年下で大学を卒業したばかりでお給料も少ないのに、彼女は専業主婦となり、しかもその両親が頭金を出して二世帯住宅を建てたので、1人でローンを支払っているそうです。
彼女は正社員として働いたことがないのは腰痛持ちだからだそうですが、見るからに元気だし、正社員なら無理でも子供ができるまでパートをしとけばよかったのに、いまだに家族の援助を受けています。
それに対して妊娠して働けなくなったときのために働いている自分がアホらしくなってきます。
おまけに去年義妹夫婦に子供が生まれたので、夫がお祝いに高価なベビーカーが選んだため、痛い出費でした。
一緒に見にいった姑は私に気を使ってくれて夫に「○○ちゃん(私)の許可はもらったの?」と聞いて私にも「ごめんね」と謝ってくれましたが、私もイヤとは言えず、初めての姪の誕生に嫌な顔も見せられませんでした。しかも姪の学資保険は舅が払うと言っていました。


彼女も結婚したのだから、いつまでも実家の援助を得ないで、断るくらい自立して欲しいです。
ちなみに私たちの結婚式でも義妹夫婦のご祝儀は5万円でした。
それさえ痛い出費だったかもしれませんが、大学卒業して10年以上バイトしたのに、それくらい貯金できなかったの?
と思います。
働けないならそれでいいのですが、援助は受けている彼女に対して理不尽だと思うことがよくあります。
働かなければ援助を受けられるから働かない、という考えからではないかもしれませんが、実家がないと働くしかありませんから、やはり結婚して稼ぎが少ないのに専業を選んで援助を受けているのは、結果甘えからだと思うんです。


キティちゃんが好きなようですが、夫が旅行や出張に行くたびご当地キティちゃんを買ったり、珍しいキティグッズと見つけては持ってるか聞いて、なければ買って、姑が何か送るときに同送しています。
極端なのは大小や色違いがあれば両方買うのです。
「どちらかでいいんじゃない?
」と言っても買います。
頼まれてるわけでもなし、しかもうちの家計からなのに、何でそこまでするのかわかりません。
私が一人っ子だからかもしれませんが。


彼女のことは決して嫌いではなく、優しい性格なのでむしろ好きですが、もらうばかりが許せないのです。


0

違反申請

投稿日時:2016/03/25 22:07:49

関連する疑問

  • 大手メーカーの外壁財、サイディングが剥がれてき...
  • 仮審査落ちました。
  • 積水ハウス 注文住宅
  • 日除けにとオーニング(トステムの彩鳥L型)を地元...
  • 私は借金があり、消費者金融70万、ショッピング...
  • 天然素材を使った、純和風の注文住宅の坪単価を教...

一覧を見る

この話題に関連するタグ

注文住宅

カテゴリQ&Aランキング

  • 1注文住宅の購入を考えています ダイワハウスと住友...
  • 2注文住宅の契約ってこんな簡単な見積書だけで契約...
  • 3建売ってダメ?
  • 4新築一戸建て購入時にかかる諸費用
  • 5ミサワホーム建築資金330万円プレゼント当選者...

一覧を見る

人気の質問

  • 元彼女とスポーツジムで再会。
  • 隣家の人・・・。
  • どちらの物件の方が購入価値はありますか・・・?

おすすめの疑問メモ

  • 27.3坪で建ぺい率70%の土地に、現実的にめいっぱ...
  • 株式会社アイダ設計が格安注文住宅を出しています...
  • 建売ってダメ?

一覧を見る

カテゴリー一覧

注文住宅