質問者

sogami007さん

【転職】IT業界の営業について

IT業界の営業について。
後輩の転職について相談され、IT業界の営業について知りたいことがあるので、質問いたします。


SEなどは、過去の質問や他のサイトを見ても、あまり良い内容は出てきませんでした。
詳しく言えば、「激務」「精神的につらい」「給料安い」など。しかし、IT業界の営業については、あまり情報がありませんでした。
私自身もあまり詳しくありません。
そこで、IT営業の体験談や助言などを聞きたいと思います。
ITといっても幅広いですが、何でも聞きたいです。


特に聞きたいことは、 業界全体の風土 離職率・定着率 激務なら、意味のある厳しさかなどです。


「会社によって違う」「仕事は何でも厳しい」は十分理解しています。今回はそういうことを聞きたいのではなく、具体的な内容です。


よろしくお願いいたします。
補足なぜか勘違いされている方が出てきたので補足しますが、「営業とはなんぞや」ということを聞きたいのではありません。
「ITの営業について」です。


最初の方の回答は、わかりやすい内容で感謝です。
しかし、他の方の意見も聞いて、もう少し勉強したいと思うので、まだ募集させてください。
わがまま言ってすみません。
よろしくお願いいたします。


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投稿日時:2016/03/26 13:27:51

投稿数:4 お礼:50枚

カテゴリ:転職

ベストアンサー

no07ddb2kso0t5dl6vhn4im76ylcさん

IT業界の営業は、大きく分けると2種類だと思います。


・本来の営業である、システム提案等を行う営業。
・要員手配を行う営業。


最近では偽装請負の問題が顕在化しており、法的に問題はありますが、IT業界では下請け、孫受け、と要員手配が多層構造になっていることが多く、間に5社入っていることなどもザラです。


例えば、よくある取引の流れを以下に挙げます。
1.元受け(大手ベンダー等)が人月150万で受注2.元受が関連会社(ベンダーのシステム部門等)に120万で発注3.システム部門の会社が取引会社(口座を持つ下請け会社)に90万で発注(一次外注)4.取引会社(下請け)が孫受けに70万で発注(二次外注)5.孫受け会社がさらにひ孫に55万で発注(三次外注)6.ひ孫がさらに40万で発注
※1~3(4)の流れは一般的ですし、フリーランスはこの階層の4番目以下にあたります。


このうち、本来の意味でのシステム営業は1番で、ベンダーやメーカーの系列でないシステム会社ならば2番の位置で、ここまでがギリギリ普通に考える営業職でしょう。
3番以下は要員の手配をしているいわゆる「人売り」営業で、派遣会社で要員紹介しているのと変わりません。自社に要員を抱えているところならばよいのですが、中小ソフトウェアハウスで自社持ち帰り案件がなく要員派遣が中心の会社であれば4、5あたりになりますから、営業が自分の経費をまかなうためには紹介して手数料をつまむしかありません。
こういうところは、付き合いのある会社同士でグルグルまわして、最終的には信じられない低単価で発注している女衒のような営業もたくさんいますね。
まあ、これは業界の構造的な問題で、これをやめたら5番目以下の会社は潰れてしまいますから、食っていくためには仕方ないんでしょう、「弱いものがさらに弱いものを叩く」ってやつです。


基本的に、給与水準は上から下に向かって低くなりますが、3番目までは他業界の営業とそれほど違いはないと思います。
4以下は業務知識など全くなくても、希望スキルと要員スキルを並べてマッチングするだけみたいなものなので、人をモノ扱いすることに呵責の念を感じない人にはピッタリです。
紹介したけれども「思った働きが無い」場合、派遣元を恫喝してギャラ値引きするような神経があればさらに向いています。(冗談じゃなく、そんな会社もあります)

離職率・定着率に関しては、PG・SEはご存知の通り転職していくことが多いですが、最初からITの営業を目指す人はほとんどおらず、たまたま就職したら営業配属だった、という感じなんじゃないでしょうか?
ですから、3番目くらいの準大手だったら待遇面から続けられたとしても、それ以下の会社だったら、若くて他の道を探せる人は速攻で辞めますし、辞めないのは「他に出来ることが無い人」だと思います。
そういう人間性がおかしくなるような現場でずっと働いている人は、人としてどうなの?
という感じの人になっちゃいますね。
そして最終的には、人を使い捨てるかわりに自分も使い捨てられる、という感じ。


SEは確かに厳しい部分もありますが、世の中で言われるほどブラックではないですし、辛い部分はどの業界でも同じじゃないのかなあ、と個人的に思いますが、営業は、仮にIBM、富士通、日立などのレベルの本体または分社しているシステム部門会社、大手システムインテグレータの営業ならともかく、中小以下のソフトハウスの営業職はお勧めできません。
実際、PGならなんとか無理やり売りようもありますが、営業は実績上がらなかったら稼ぎゼロなので、平然と切られる可能性もありますよ。


ということで、他にご質問があれば補足して聞いて下さい。
ひとまず、ご参考まで。

45

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投稿日時:2016/03/26 16:14:37

質問した人からのお礼

ありがとうございました! 大変助かりました!

4

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投稿日時:2016/03/26 20:26:07

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4件中 1〜5件表示

fussossoさん

口が軽い上司への対処方法私の上司は善い方なのですが、好奇心が強く口が軽い所があります。
先般一緒に出張出た帰り、私が違う席でこれから取る予定の資格試験の本を読んでいた所(本にカバーをかけていました)、席を移動してきて「その本何?何?
」と質問ぜめ。
私は当初「個人的なものですから」と言ってたのですが、余りにしつこいので「職場の他の人には絶対に内緒です」とその本を見せてあげました。

その後、連休前の金曜午後、その資格の社外講習会ある為、休暇届提出した所、皆に聞こえる様に「××資格頑張ってね!
」とバラされてしまいした。
咄嗟にものすごく怖い顔して「秘密だと申し上げたはずです」と言った所「でも悪いことする訳じゃなし」と逆ギレ気味。


明日から会社ですが、黙って何事も無かった様にふるまうか、部下として一言詫び入れるべきか悩んでいます。
ちなみに資格試験は会社業務とは関係ないものです。


0

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投稿日時:2016/03/26 19:34:10

unikinamiさん

辛い気持ちわかります。
とは言っても三年の交際でしたが・・・。
なかなか気持ちを切り替えるのは無理ですよね…。
でもきっぱりいい思い出だったって思うようにしましょう。
もしこの先友達としてみれないのであれば連絡をするのは止めましょう。
だってもし元カレが結婚したらもっと傷つくでしょ?
今は気持ちの整理つかないかもしれませんが時がたてばきっといい思い出として残りますよ!
今元カレは幸せなんですよ?
たとえ自分の側にいなくても…。
だから見守っていましょう。
あなたも元カレも幸せのために…

2

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投稿日時:2016/03/26 21:17:33

karako_kagerouさん

義父母 義母実家と絶縁状態。


長くなりそうですが回答いただければ幸いです。
悩んでいるので冷やかしはお断りです

旦那の母は実家にべったりで、義母は4兄弟末っ子です旦那は長男ですが上に姉がいます。


旦那の親族と言うより、旦那の母の親族は皆それぞれ近いところに住んでおりかなりベタベタです

義姉も結婚しておらず今後その予定もありません。
定職にも今まで就いたこともなく、義父母のお金で好き放題の生活をしています

元々肌に合わない感じは見受けていましたが結婚してから、私達夫婦の生活にも常に干渉、姑、小姑、義祖母、義叔母達も皆そろって常に口を出してきました。
はたまた、私や私の親への悪口も聞こえてきて、旦那が実家や義祖母宅に寄るだけでその都度私の悪口を旦那に吹き込んでいました。
もちろん、子供たちにも私の悪口を吹き込みます。
舅も同じように義母達の行動に便乗してます

それでも嫁だからと、耐えて、すべきことはしてきたつもりです。
ですがある日、心身共に限界が来てしまい、育児も笑顔でできなくなり、旦那に絶縁したいと言い、私はメールも着信も拒否させてもらいました。
子供たちも今後会わせるつもりはありません。


旦那も、一応、味方でいてくれています。


でも、今後、冠婚葬祭事にはどうすべきか悩んでいます。


正直、すべての遺産相続を放棄してもいいので、最後の面倒も見たくありません。
義実家と絶縁状態、もしくはそれに近い状態にある方は年賀状、冠婚葬祭などのお付き合いはどうされていますか?


お聞かせいただけると嬉しいです

0

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投稿日時:2016/03/26 22:07:49

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